Nếu CEO trực tiếp bán hàng và say sưa thể hiện vai trò quyết định của mình với khách hàng thì về sau, khách hàng sẽ chỉ muốn gặp trực tiếp CEO để mua hàng và thương lượng. Khi đó, CEO đã vô tình vô hiệu hóa đội ngũ bán hàng của mình, làm cho tiếng nói của họ không còn giá trị. Và rồi cả công ty sẽ thụ động trông chờ vào khả năng bán hàng của CEO. Bạn có muốn vậy không?
Dù CEO có giỏi bán hàng thế nào thì cũng chỉ nên kiêm nhiệm lúc đầu. Về sau phải đào tạo và chuyển giao công việc bán hàng cho cấp dưới, còn mình phải lo quản lý công ty và dành thời gian cho nhiều việc khác. Những việc khác ấy (chiến lược kinh doanh, mô hình kinh doanh, marketing, xây dựng thương hiệu, sản xuất, cung ứng, nhân lực, tài chính, hệ thống quản lý, văn hóa doanh nghiệp, quản lý chất lượng, quản lý rủi ro, xây dựng đội ngũ...), nếu không thực hiện tốt, việc bán hàng sẽ không đạt kết quả và sự phát triển của công ty sẽ bị đình trệ.
CEO không giỏi bán hàng nhưng biết cách tổ chức, quản lý để công ty bán được nhiều hàng và làm ăn hiệu quả, đó mới là CEO giỏi!
Nếu chỉ giỏi bán hàng mà không biết quản lý công ty, tốt hơn hết, CEO nên làm trưởng phòng bán hàng hoặc nhân viên bán hàng và thuê CEO khác vào điều hành công ty. Như vậy sẽ tốt hơn!
Phát Triển Doanh Nghiệp Việt
0 nhận xét:
Đăng nhận xét